引子：面對慘淡的市場，激烈的競爭，家居建材行業(yè)沒有選擇退縮，在市場環(huán)境不斷惡化的背景下，越來越多的家居建材企業(yè)開始選擇了主動營銷，力圖通過主動營銷的方式轉變被動挨打的格局。那么什么是主動營銷，主動營銷又是如何實現其營銷的價值呢？

主動營銷顧名思義就是化被動為主動，采取積極主動的措施實現銷售的過程。在家居建材企業(yè)比較常見的主動營銷的方式有：小區(qū)推廣、異業(yè)聯盟、樣板房打造、電話銷售、設計師通路、裝修公司、團購會、砍價會、工廠集采等方式。作為主動營銷的最主要的特征就是，用積極的方法去主動尋找和開發(fā)客戶，并最終達到成交的目的。

要多與水泥工、木工、電工溝通，他們也處于廚電銷售的前端，充分的尊重三工，并與他們建立一種互相信任的關系，打通與他們之間的關系，讓他們做好對產品的推薦，從而帶動產品的銷售。因為如果直接到業(yè)主家里，業(yè)主的防備心理很強，而通過三工接觸業(yè)主，很容易走到業(yè)主家里。因此，要主動與三工溝通，實現前期的蓄客，接觸到第一手業(yè)主資料。

作為新店開業(yè)幫扶的標桿店，東鄉(xiāng)店在主動營銷方面就做的特別好，包括“三工渠道”也是，因此大單小單不斷。

異業(yè)聯盟能夠花費最短的時間收攏潛在客戶的目光。而異業(yè)聯盟中當地成熟的品牌又會對新加盟的經銷商帶來強烈的光環(huán)效應，提升開拓市場的能力；對于在當地市場某些比較強勢的經銷商來說，聯盟的形式能夠減少宣傳費用的投入，為消費者創(chuàng)造更多的利益點，形成更大的銷量。異業(yè)聯盟實現“強強聯手”，贏得市場先機；有助于促進資源共享、優(yōu)勢互補、實現雙贏；異業(yè)聯盟可促進各品牌的強勢競爭力；異業(yè)聯盟可構建區(qū)域市場的權威性。

工程單110萬

隨著終端賣場自然客流的不斷降低，各品牌都在尋找更多的客源通路，小區(qū)這個客源的根本之地越來越受重視。隨著小區(qū)物業(yè)管理越來越規(guī)范，小區(qū)操作的難度及投入也越來越大，當然只要你愿意付出，總有成功。遼寧丹東店，也是一個好的案例。堅持跑小區(qū)、跑別墅，最終拿下18萬訂單。

當然小區(qū)社群營銷想要更快成功，可以在小區(qū)內容設置一個支點，如：社區(qū)店、樣板房等，其中小區(qū)樣板房是非常通用、可行而且成本相對較低的方式。最近湖北黃岡店簽單30萬樣板房，河南固始簽單16萬，只要堅持做，必能成功。

湖北黃岡簽單

河南固始

營銷中有一條黃金法則：“開發(fā)一個新客戶，不如維護一個老客戶。“

每成交一個老客戶轉介紹的難度是開發(fā)一位新客戶的——1/5

這是一個令人震驚的數字，只因老顧客信用推薦，就可以幫我們減少獲取信賴的時間與成本，口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。

當然老客戶除了會轉介紹外，對品牌有忠誠度。山西平陸店，就是最好的例子。5年前家里吊頂裝修就是用的世紀豪門產品，因為產品夠好，加上一直在維護，5年后墻面壁紙起泡，乳膠漆起皮，還是選擇世紀豪門，最終簽下15萬大單。

盡管模式是多變的，但每一種模式都存在發(fā)展的可能和失敗的隱患。況且營銷最重要的不僅僅是形式而是執(zhí)行，有了好的營銷手段一定要按部就班的執(zhí)行到最后，如果中間環(huán)節(jié)缺失將讓營銷的最終效果大打折扣。就如這句話所說：形式永遠是虛的，只有實踐操作才是真實可靠的。